明星情感

谁来拯救没落的地产经纪

2019-11-10 03:07:59来源:励志吧0次阅读

谁来拯救没落的地产经纪

2016年,发生了太多事儿,政策红利,房价猛增,链家事件,风口浪尖直指地产经纪。说的好像,做地产经纪的很幸福,地位很高一样。

干过地产的人都知道,地产经纪应该是最苦的工作。

搭搭老师有个朋友,从名校毕业,但是因为专业实在是太窄径,学船桨工程的,基本上就是离了海,什么也不是。毕业后跑了两年船,风吹日晒,与世隔绝,饱一顿饥一顿,很苦。于是,辞了那份工作,在北京去了一家地产经纪公司,但是他万万没想到,比跑船还苦。

销售是份体力活,没有一个好身体,干不了。陪客户看房,21层的楼,一天爬过十几遍。大太阳下,守在商场口,派单一天10个小时。

其实,身累也还算好,但心里更累。因为赚钱并不多,压力还很大。

有人说,销售没那么苦吧,有的销售一年赚得钱比项目总经理还多。是的,但是一个销冠的背后不是要有多少苦B销售员,你只看到这行的凤毛麟角。

每年,地产经纪公司都会把全年度的销冠榜列出来,老板们也像是在炫耀自己的小老婆一样,告诉你销冠有多牛,有多赚钱,日子多滋润。但是,你只能看看,却永远够不到,然后内心又像打了鸡血一样,心想我还要继续努力。

一个销售的痛点何止这些?

谁做销售,没被那些无知的客户错骂过?

谁做销售,没被那些无良的甲方欺骗过?

谁做销售,没被那些无敌的队友霸凌过?

一入案场深似海,从此陌路无故人。时间长、环境差,压力大,挣得少,社会地位不高。

苦都还不算什么,就怕连苦日子都快过不上了。

地产经纪行业应该是房地产价值链里最快完蛋的。

我没有什么官方数据来显示,一搜一大把,猜也猜得到,地产经纪最快完蛋。市场不好了,开发商日子不好过了,给开发商提供营销渠道支持的地产经纪肯定日子更不好过。

于是,开始试图转型。我们老说互联网转型,马化腾有一句话说得很对,你们转型不是跟风玩,赶时髦,而是传统模式开始不赚钱了,利润太低了,所以要开始尝试新的互联网模式。

传统经纪公司或者说代理公司的玩法其实不新颖。最起初,开发商为了更快地卖房,需要一个代理公司来处理营销渠道的事儿,代理公司给开发商提供人,提供市场数据,提供客户资源。因为地产项目都是生命周期很短的,所以,特别是对于一个新进城市的开发商,需要一个有客户沉淀的代理行,来帮他解决营销端的事儿。

作为拥有客户沉淀的老牌开发商呢,想更轻装上阵,事务性工作全部给第三方,一个项目做完,也不需要头疼庞大的营销团队该如何处理,管理成本更低,沟通成本更低。一个代理行帮他们解决所有事情。

但是,突然有一天,万恶的互联网来了。

他拉近人与人之间的界限,大家信息都对等了。代理行能解决营销渠道的核心优势被削弱了,而且,由于市场每况愈下,高额的代理费用,开发商勒紧裤腰带,想一想还是自己做吧。

从另一个角度出发,这个时代客户最重要,原先的一次性消费获利,变成了持续性盈利。开发商需要积累更多客户资源,为下一部做准备,而不是把客户信息都共享给其他人。

去中心化的时代,个人才是最宝贵的财富,组织的红利期已经过了。在北京东直门有一个新开盘的项目,客户从哪里找,很简单,把周边做过高端项目的销售员都挖走就OK了,不需要再找代理行,更直截了当,简单粗暴。

客户资源永远是握在个人手里。所以种种的迹象催生了新的模式。

属于独立经纪人的时代,更适用于一手房买卖。很多搅局者都混入这个领域。

改变卖房模式的无忧我房,众筹房玩起了地产+众筹,改变卖房渠道的好屋中国,房多多玩起了地产+电商。

这些固然好,但却忽视了一个重要的问题——客户体验。

中国式的购房族群,并没有那么了解房屋,也会觉得买房相关的法律手续很极其复杂。一个经纪人给他们提供的是一个专家级的意见和便捷的购房方式。

你身边是不是缺一个购房专家?

于是,之前提到过的那个搅局者——余客宝又来了。正在谋划一场对于地产经纪人的救赎。【全民飞单】的免费系统让经纪人独立接单,【专家驾到】App为购买者寻找购房专家。

一看这模式很熟悉,这不就是Uber吗?没出门的时候下个单。

没错,余客宝正在尝试的就是Uber+购房服务。无论地产+众筹,还是地产+电商都是在做销售前置。但是余客宝要做的是服务前置。从售楼处开始服务,前置到购房者家门口。一个真正的销售行为不是从客户走进售楼处的一刻开始,而是从客户有买房念头产生的一瞬间开始。这样服务链条变长,客户粘性更大。

那么,这个模式未来有戏吗?余客宝试图开启一手房独立经纪人时代。一个让经纪人赚够钱,买房者放心买,开发商赶快卖的全新价值链。

购房者爽。如果购房者一个电话,就有一个资深的经纪人,西装革履,温文尔雅的开个车到你家门口,剩下的时间,他就会带着你去逛售楼处,告诉你,告诉你哪家的楼盘园林最美,物业最靠谱,哪家的楼盘马上会做促销活动,哪家的楼盘户型特别匹配你的需求,哪块区域马上通地铁,升值潜力巨大。逛完之后,决定要买房了,这个经纪人帮你搞定一切手续,这一切并不需要额外费用,经纪人会从开发商出拿到属于自己的佣金。同样的价格,服务就提升很多,购房者一定能愿意。

经纪人爽。对于经纪人的话,还有一款叫【超人快跑】的App从经纪人的工作轨迹的角度入手,只要你想单干或者成立经纪公司,超人快跑提供全部孵化服务,不怕猪一样的队友,神一样的对手和贼一样的老板。而且抛去中间的层层的拆解,能拿到的佣金自然更多。只要自己够牛,想接多少单就接多少单。

开发商爽。开发商的话,同样地费用,会有更多的经纪人来服务,何乐而不为,从独家代理到联合代理到大家代理。反正成本都是一样的,那就没问题。另外【搭搭看房】实现看得见的营销,来一个客户只需要出路费的钱就够了。

那么有一个人会跳出来不爽,就是地产经纪公司。不是说好拯救吗?怎么跳出来要把经纪公司干掉?

对不起,拯救销售员,当然第一个要干掉经纪公司。作为地产经纪的老炮儿,你们都懂得。

地产太过于保守,要做就做颠覆。

向死而生嘛,不然死的更惨。

【完】

本文版权归“搭搭帮”所有

未经授权 谢绝转载

搭搭帮 地产自媒联盟成员

商务合作或纯勾搭 加微信号youny99

一般的伟哥多少钱

美国进口伟哥两瓶30粒 - 伟哥万艾可官方商城

印度神油是什么样的

分享到:
  • 友情链接
  • 合作伙伴